Vizualinė rinkodara tampa esminiu proveržiu: Pietų Amerikos tabako mažmenininkai naudoja ekrano stendus, kad suaktyvintų impulsų vartojimą
Konkurencija Pietų Amerikos mažmeninės prekybos tabaku rinkoje darosi vis aštresnė. Tokių šalių, kaip Čilė ir Kolumbija, vartotojai vis daugiau dėmesio skiria vaizdinei{1}}parduotuvės patirčiai, todėl vaizdinė rinkodara pereina nuo „prekės“ prie „būtina turėti“{2}. Naujausi pramonės tyrimai rodo, kad mažmeninės tabako parduotuvėse, kuriose naudojamas mokslinis vizualinis dizainas, vidutinis impulsų pirkimo rodiklis yra 35 % didesnis nei tradicinėse parduotuvėse. Kaip pagrindinė vizualinės rinkodaros priemonė, stendai mažmenininkams tampa pagrindiniu proveržiu, siekiant pagerinti našumą.
Pagrindiniai projektavimo principai, tokie kaip auksinio taikiklio linijos išdėstymas, LED apšvietimo pritaikymas ir srauto linijos gairės, yra pagrindinė tabako vitrinų modernizavimo kryptis Pietų Amerikoje. Tinklinėje tabako parduotuvėje Santjage, Čilėje, žurnalistai išsiaiškino, kad visi jos stendai griežtai laikosi 1,5–1,7 metro auksinio aukščio standarto, kad būtų rodomi pagrindiniai produktai, suporuotas su minkšta papildoma LED lempute, kad paryškintų gaminio tekstūrą ir nukreiptų klientų žvilgsnį per laipsniškus ekranus. Parduotuvės vadovas teigė: „Optimizavus vitrinų dizainą, įprastų cigarečių ir NGP produktų pardavimas gerokai išaugo, ypač itin išaugo impulsyvių pirkėjų dalis“.
Rinkoje populiaresni vitrinos su individualizuotu konstrukciniu dizainu. Pirmaujančio stendo gamintojo pritaikytas sprendimas sulaukė šilto atsako Pietų Amerikos rinkoje. Jo besisukantys stendai padidina erdvės išnaudojimą 50%, o reguliuojami laminatai prisitaiko prie skirtingų specifikacijų gaminių, subalansuodami ekrano efektus ir atitikties reikalavimus. Po to, kai Kolumbijos tabako mažmeninės prekybos prekės ženklas pristatė šį sprendimą partijomis, vidutinis impulsų pirkimo rodiklis visose parduotuvėse padidėjo 32 %, o prekystalio veikimo efektyvumas buvo žymiai optimizuotas, o tai tapo tipišku vizualinės rinkodaros, įgalinančios našumą pramonėje, atveju.
Pramonės ekspertai pabrėžia, kad atnaujinus Pietų Amerikos vartotojų vizualinius poreikius, vizualinio stendų dizaino galimybės taps viena iš pagrindinių mažmenininkų kompetencijų. Ateityje vitrinų gaminiai, kuriuose derinamas erdvės išnaudojimas, vizualinis patrauklumas ir atitiktis, ir toliau dominuos rinkos paklausoje, suteiks naują augimo impulsą mažmeninės tabako pramonės šakai ir atvers plačią rinkos erdvę vitrinų gamintojams.
